从木桶说到钢市（阿辉戏说钢材市场系列之三）

     所周知，一只木桶里水的高度处决于木桶四周那块最短的木板的高度，这就是所谓的木桶理论。木桶理论被运用到现代经济管理的方方面面，如果把它推广到到钢材市场上，其竟然是惊人的吻合！

     国钢厂到底有多少，恐怕很难有一个完全正确的统计，其中有国有的，私营的，中外合资的，企业规模参差不齐，从几万吨到几千万吨，仿佛高速公路上形形色色的汽车，奔跑在中国经济发展的高速轨道上。中国年产500万吨以上的21家钢厂只占全部产能的45%，而日本前六家钢厂产能却占了全国产能的90%。如此低的生产集中度必然带来市场的激烈竞争，价格也是千差万别，你竟然可以看到一个钢厂的某一品种竟然比其他钢厂同一品种的价格高出500元/吨甚至更高，这种情况在上涨过程中还不明显，当市场狂跌的时候就特别明显！为了争夺有限的市场，钢厂使出了浑身解数，实行所谓的追溯保价政策，使得木桶的木板不断被削低，木桶里的水也是愈来愈低。可以这样说，中国钢厂的低集中度是木桶里水难以上涨的根本原因，而所谓的追溯政策是直接反映，是荒唐的中国特色。

     饱尝国内市场残酷竞争的苦头后，很多钢铁企业把眼光转向了国外。在世界经济持续稳定向好的局面下，中国廉价优质的钢材产品在世界钢材舞台上逐渐粉墨登场，出口销量不断攀升，品种不断扩大，当然也获取了极其可观的经济效益！这种由单一国内市场的竞争转为国际市场的全方位竞争使得钢材市场的小木桶从一个小湖转到了大海里，木桶被海水淹没了，自然看不到那最短的那块木板了！这种大量出口也带动了国内市场的整体向好，将最短的那块木板的高度无形中抬升了许多。钢厂沉浸在世界经济的甜蜜海水里，淡漠了自己所处的木桶的危机感！

     以说，木桶的形状与结构从根本上处决于钢铁生产企业的集中度。木桶造得好，就是用木桶的人水平差一些，也不至于发生大的问题。不过，那些用木桶的人也不可小觑啊。我们大部分经销商就是使用木桶的那一类。木桶造好了，就真的不会漏水吗？

     答案是否定的。中国有多少钢厂相对还好统计些，可要统计中国有多少钢材经销商，我看没有一家机构会得到真确的数据。就说钢材市场的中心之一的上海市场吧，据说市场有五十家以上，经营单位在五千家以上，还不包括马路边上摆几根自来水管的小店铺.据权威部门统计，福建某县在上海经营钢材的有四万人以上，如果加上为钢材市场服务的仓库、饮食、运输、住宿等相关产业，从业人员估计在一个中等城市的总人口之上！这些钢材市场从业人员用他们的汗水和智慧为中国经济建设做出了巨大的贡献！但你也不能回避这样一个问题，就是如此众多的经销商队伍使得钢材市场的竞争空前激烈，价格千差万别不说，营销手段也是各现神通。从企业规模来看，有实力超群的国企，有与钢厂建立了长期供货关系的一级代理商，有众多的家族型小规模企业，有为大公司代销的搬砖头企业，也有只为终端用户垫资不参与市场经营的专门企业。性质规模以及经营者素质理念的不同决定了他们在市场竞争中所采取的千差万别的营销政策，自然带来市场价格的高低不一。在一个市场上，你经常可以看到相同的一个品种的价格会相差很大，最大的可以相差几百，在市场处于疯狂下跌的过程中这种情况会尤其明显！

     材市场是钢厂营销链条上重要的一环节，是钢厂产品的分流管道，是涨跌过程中的蓄水池和价格晴雨表。钢材市场的健康理性运行对钢铁产业的发展极其重要，所以如何使用这只木桶将显得更加关键。

     先，钢厂要不断提高经销商的门槛，让那些规模较小，恶意扰乱价格秩序的单位逐渐退出代理商队伍，从而在源头上净化市场。

     次，对那些既无钢厂代理，又无销售渠道，更无资金实力的三无企业，市场应该加以限制，并让他们逐渐退出市场。

     次，要不端强化钢材标准的管理，加大打击那些以次充好以假乱真的欺骗现象，让优质得以优价，诚信守法企业得到最大的保护和实惠！

     铁生产企业集中度不提高，经销商集中度不提高，钢材标准不统一，钢材市场的木桶不但不会多盛水，还会随着时间的推延腐蚀了更多的好木板，渗水漏水，最后变成一只千伧百孔的烂桶，到时候再去补救就太晚了！